外贸市场乍暖还寒，面料企业如何“保卫”订单？

国际性纺织生产商委员会（ITMF）在近期发布的全新报告中称，自2021年11月至今，全世界纺织业新增订单总数不断下降，2023年年末创下历史时间底点。与此同时，现阶段纺织产业链的库存问题依然突显，近半数的受访者表示，企业库存高过以往平均。

早就深层“链”入全世界市场的在我国面料领域，也难以明哲保身。希望在错综复杂的国际贸易形势下“稳住脚”乃至“奔跑起来”，公司不但为了适应千变万化的经营环境，还要把握过硬的技术本事。

进到转型期

新年伊始，纺织跨境电商卖家正式开始新一年的繁忙。

“大家在刚谢幕的中国全球纺织面料及辅材（春夏季）博览会上，展现了各种纯涤纶、空气、人棉、纯棉、天丝棉、竹炭纤维罗马布等面料。”杭州市航民达美纺织品商贸有限公司副总经理朱鹏峰说，尽管2023年公司业绩相对性非常好，但是他明显感到市场总体在收拢，市场竞争同样在加重。

广州市添秀美纺织品有限公司总经理余颖娴也特别忙着新一季的订单信息。“现阶段纺织领域加工订单面临的压力比较大。其他国家供应商供货渠道较多，经常货比三家，考虑到价格与成本费，也注重市场销售、售后服务等环节，行业竞争激烈。”余颖娴说。

“2023年，我们一直希望市场能够越变越好，但不管是企业还是整个领域，都处在缓慢增长状态。”余颖娴说,“伴随着外部不确定性因素增加，内部结构发生的变化也比较多。招聘工人难上加难，年青人不愿入厂，更愿意从事其它工作。工厂生产线固定成本如厂租、水电费等也是不小的压力。”

提交订单延迟时间、股票大单缩小、长单减短……一段时间以来，面料领域不少企业的出口开始变得艰辛。我国纺织品进出口总商会面料联合会发布的数据显示，2023年，面料领域外贸公司普遍面临工作压力，全国各地面料进出口额为670.3亿美金，同比下降8.7%，在其中，出口额为642亿美金，同比下降8.5%，进口量为28.3亿美金，同比下降13.6%。

我国纺织品进出口总商会面料联合会有关负责人表示：“受欧美国家市场需求下降的传输危害，国家对东南亚地区、东亚等重要市场出口机械能变弱。越南地区作为我面料出口较大的单一市场，上年前10月出口额为84亿美金，同比下降11.6%。”

降低虽是真，但谈“降”害怕也没有必要。“现阶段确实有部分商品国际市场要求饱和状态，但这种饱和状态是结构性的，并非所有总体目标国家的市场都饱和了，众多的新起市场有机会。”该负责人说。

扩张“微信朋友圈”

实际上，扩展新起市场已经成为外贸企业的的共识。2023年，在我国纺织市场对共创“一带一路”国家的出口额占有率已经超过50%，对俄、白俄罗斯、孟加拉国、马来西亚、尼日利亚等国的出口表现不俗。

2024年塞尔维亚国际时尚纺织展日时在塞尔维亚博览中心举行。做为中亚最具规模和知名度的纺织和时装发布会会，该展览会充分展示从棉纱到服装成条产业供应链商品。

展会期间，陕西秦塬纺织有限责任公司、宝鸡市昌新布业公司等15家陕西省纺织公司所组成的访问团对接了来源于塞尔维亚、白俄罗斯、塔吉克斯坦、俄罗斯、土尔其等国家的客户，总计招待超出2300人数，网上访问人数超300万次数，有合作意愿的潜在用户达20多家，交易量意向合同额度超2000万。

“这是公司2024年‘出森鸿市’的第一站。本次出展让我们有机会进一步了解海外市场的发展状况与需求特性，拓展了公司的全球视野，对全球市场拥有更好的了解。”西安吉星贸易有限公司责任人罗芬说。

根据2023年出国留学走访调查，浙江省锦豫纺织科技有限公司总经理姚智商早已有了更多的总体目标。他指出：“对南美市场这一块，企业还是非常有自信心的。这种国家在国外经济发展相对性较弱，加工制造业基本仍在，制成品可以直接出口到整个欧洲。”虽然对于这些市场的规划少则一两年，长则三五年，可是有了信心的姚智商显得非常的很有耐心。

为深化纺织公司对全世界市场的认知，中国国际贸易促进委员会纺织领域联合会与中国纺织国际产能合作互联网大数据2024年将组织调研团到印度、坦桑尼亚、巴布亚新几内亚、泰国的、西班牙等国家调查，并和俄罗斯、意大利、芬兰等国家客户进行经贸对接活动。“从朝向的市场来说，今年活动安排展示出了更为广阔的国际视野。通过各种合理布局，中国公司有希望在国际范围内捕获大量创业商机，扩展更广阔的发展空间。”中国国际贸易促进委员会纺织领域联合会相关负责人说。

发展格局

伴随着出口外贸“微信朋友圈”不断创新，在我国纺织出口外贸的新局面正在逐渐产生。

但是，有关外贸公司仍害怕有一丝懈怠。纺织外贸公司灵敏体会到“转型期”的来临，正积极向知名品牌与技术两边跃居，提高附加值，探寻独特性。

近些年，江苏省三丰特种纤维科技公司在商品多功能性层面持续深耕，根据不同的使用场景，各自产品研发出各种透气性加工工艺。“自主创新永不停歇。2024年充满了挑战和机遇的一年，我们将要为顾客输出更强的户外安全防护解决方法。”该企业品牌总监吴万玉说。

“为了应对市场对产品质量实用性的多元化累加要求，我们推出了质量轻涤纶系列产品面料。本产品选用削光材料来隔绝紫外光，具备耐水洗抗UV100 、长久冰感、遮热防透视图、汗无痕迹、抑菌抗菌等几种特性。”福建向兴纺织科技公司董事长助理杨清穗详细介绍。

“向绿前行”的商品也乘势而起。常州市阴径纺织科技有限公司是一家技术专业开发设计、设计方案、生产制造中高端休闲娱乐面料的自营进出口公司。该企业研发部室内设计师王蓉详细介绍，公司今年主推的面料都蕴含着翠绿色“遗传基因”。“有一款产品使用了建筑涂料染色处理棉纱。此类棉纱在上色全过程当中必须水，能节约用水，外贸客户的反应也挺好。”

危中寻机，观查纺织市场行情，既看现阶段之“形”，又看长久之“势”。在我国面料领域有完整产业链、很强的市场竞争力，在我国纺织出口市场仍具有往上空间、向好的优点。